Quelle: http://www.tmb-intern.de/media/stratplanung2003-2008.pdf

4.5 Vertriebsstrategie

Bei den Vertriebsaktivitäten konzentriert sich die TMB auf die am stärksten nachgefragten Angebote und erfolgversprechenden Zielgruppen. Neben den eigenen Vertriebskanälen wird die Zusammenarbeit mit vertriebsstarken Partnern gesucht und ausgebaut. Entsprechend der zunehmend spontanen Informationssuche und Urlaubsentscheidung müssen entsprechend flexible Vertriebswege eingesetzt werden.

Die Vertriebskanäle der TMB sind entsprechend breit gefächert angelegt:

• TMB-Informations- und Buchungsservice ReiseLand Brandenburg (IRS)
• Örtliche und regionale Informations- und Buchungsstellen
• TMB-Internetauftritt
• Messeauftritte/Promotionveranstaltungen
• Fachmessen und Workshops
• Medienarbeit
• Werbung/Anzeigen
• Direktmarketingmaßnahmen IRS und TMB-Partner (Mailings etc.)
• Reisemittler und -veranstalter
• Nationale touristische Partner wie DZT und Deutsche Bahn
• Berlin-Repräsentanz im RegioPUNKT (Bahnhof Friedrichstraße)
• Tourismusinformationen in den Reisegebieten und Städten des Landes

Darüber hinaus spielen touristische Kooperationen für den Vertrieb eine wesentliche Rolle (vgl. Kapitel 6.).